经过一年多的协商和会商，世纪互联和微软公司于2012年10月底签约决定将微软Azure交与世纪互联威廉希尔官网运营 。
又加上威廉希尔官网技术团队的不休迭代，一年半后，由世纪互联运营的Microsoft Azure真在中国大陆市场投入商用，随后，微软office 365、Azure Stack蹬着质的云服务产品也在世纪互联威廉希尔官网的运营下陆续进入中国市场 。
世纪互联威廉希尔官网总裁柯文达
“引入一个产品，真的很花功夫 。” 世纪互联威廉希尔官网总裁柯文达深有感想，固然与微软“前无前人”般的优良合作开启了国内云服务厂商运营国表一流云服务产品的先河，有成功案例可鉴，但世纪互联威廉希尔官网在成长到今天，从无到有筹建了几百人的运维技术团队、与微软的商务合同也更新了20个版本后，这种成立在熟悉彼此实力和充分信念基础上的合作，依然显得庄严又严谨：
早在2014年10月，柯文达起头跟微软谈Dynamics 365进入中国市场的合作，其时美国一位专家“无邪”地以为仅需两个月就能够落地，并开启了在中国成立一个研发团队的打算 。四年从前了，Dynamics 365还没有进入中国市场，这其中除了合作战术，更重要的是技术和产品架构的扭转 ？挛拇锇凳，产品的调换是一件极其复杂的事件，与其慌忙打入市场，再花鼎实力进行建补美满，不如筹备好所有之后再进入 。
威廉希尔官网与微软的业务模式把二者紧紧地绑在一路，虽经风雨，历久弥新 。
日趋成熟：世纪互联威廉希尔官网走进第四个阶段
从起头协商到商用两年半的功夫里，世纪互联和微软一向在投入，那个时辰云业务在国内运营的律例司法还不成熟 。好在微软进入国内市场已经二十多年，优良的企业信誉与产品品质，使其与各界关系比力很融洽 。双方在探求合作的过程中对进入功夫、获利点都在动态调整 。
柯文达回顾说，刚起头，威廉希尔官网的设想是跟微软合作，掌管云及有关产品的运营，在合规、技术、客户服务等方面提供支持，从盈利中收取适度的运营用度 。以赢利为主张，是最初的版本 。
“这个过程很耗时 。”柯文达回顾说，经过一年多的会商，双方于2012年的10月签约，之后又花了一年半的功夫才投入商用 。在这前后两年半功夫里，有一点一向不变：既然引进了Azure和office365，那就肯定要让它成功 。
第二阶段，威廉希尔官网起头向国内市场引入一些成熟的SaaS解决规划 。总体而言，国表云推算方面的发展，在IaaS和PaaS方面，中国跟欧美有七年左右的差距，国内最终客户大规模的选取公有云的时辰，通常要比国表晚5到7年左右 。企业向云转型的过程很复杂很麻烦，好比说邮箱的转换，以往选取QQ， Gmail，要转到office 365，除了邮件以表，联系人、日程、日志的顺利迁徙与立刻利用，成为用户的不安之处 。由于国表较先选取，所以工具相对也比力多，所以第二个阶段威廉希尔官网聚焦在工具类的SaaS利用 。
针对上述邮箱迁徙的情况，威廉希尔官网很早就起头了和BitTitan公司的合作，其产品能极度方便、快捷实现邮箱切换迁徙，用户丝绝不会感触有阻碍 。在这个阶段，柯文达将“以盈利为主张”的思路调整为援手客户提升在向云推算转型过程中的利用履历，让企业客户、通常使用者上云的过程更简化 。
到了第三个阶段，柯文达决定将聚焦工具到聚焦解决规划，由于只有解决规划能力为用户带来更好的履历 。Azure是个资源平台，Office 365是一个OA的工具，让更多的云产品在Azure平台跟Office 365衔接的更缜密，让用户用的更多更好 。
今年10月，威廉希尔官网在微软技术与生态大会上与Binary Tree、青藤云安全签署深度战术合作和谈
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这样，威廉希尔官网的思路就进入了第四个阶段，参加和营造生态链 。之所以这样做，是由于好多大型企业客户，除了选取微软的公有云平台，还有利用混合云和私有云，在微软云平台上要借助于其他解决规划解决其现实问题，例如今年7月签署合作的国内企衣扶江法大大，就是为了向国内表用户推荐其电子签约认证的解决规划 。在刚刚实现的微软技术暨生态大会上，威廉希尔官网颁发了深入“Cloud Landing In China（CLIC）」亟略打算，将生态衔接在一路，扩大生态链 。同时，威廉希尔官网还与Binary Tree、青藤云安全两家云服务商签署深度战术合作和谈，并与重要战术同伴BitTitan再度续约，萦绕Azure、Office 365的安全、运营、数据迁徙等提供更宽泛的服务和解决规划 。
经过四个阶段的历练，柯文达意识到，公有云市场并不齐满是威廉希尔官网的获利点，他暗示，通过绑定公有云从其他领域，提供增值服务来盈利， 是援手威廉希尔官网急剧成长的模式 。
孰前孰后？生态圈表的价致珐大
Azure云和Office 365都是微软的产品 。在大部门人的印象中，威廉希尔官网是站在微软背后的一家公司 。对此，威廉希尔官网总裁柯文达笑着予以否定：“刚好相反，我们不是站在背后，而是微软云的脸 。”
柯文达诠释说，客户的签约和买卖对象是威廉希尔官网，渠路合约签约的也是威廉希尔官网，提供服务支持的也是威廉希尔官网 。另表，作为代表微软与公安部门、工信部门直接对接的公司，威廉希尔官网更是走在了更前面 。
在技术和产品层面，威廉希尔官网简直是站在了微软的背后 。表界险些听不到用户对Azure云或者Office 365的任何抱怨，这除了与产品的质量有关，也与背后提供的壮大服务支持不无关系 。“威廉希尔官网1/3的资源直接面对客户，更多的资源是站在背后，将各类问题扑灭在萌芽状态或者预防问题扩散 。”柯文达说 。
双方这种合作模式的将来会怎么？作为企业治理者与经营者，当所有的收入寄托在统一家合作同伴的话，无疑存在很大的风险 ？挛拇镆惨晕獠⒉皇钦返姆绞 。因而，威廉希尔官网一向在同国表当先的解决规划供给商进行充分沟通，每隔三四个月将其中一些产品推向中国市场，到今年9月底，总共有20个解决规划已经面市，预计到年底总共有25个，明年的指标是50个，不休拓展市场 。
但从另表的角度，威廉希尔官网仍将忠贞于微软的生态圈，凭借于微软不休扩大的生态圈以及不休引入的成熟解决规划，如即将进入中国市场的Dynamics 365，由此带来的价值仍将不休扩大 。
总之，威廉希尔官网将把国表更多优良的SaaS产品引入中国市场，凭借于微软及持续扩大的生态圈，在推广更多的云业务的同时拓展衍出产品，为客户提供齐全的解决规划 。“在能够看得到的将来，威廉希尔官网在整个微软生态圈将持续表演一个积极的、正面的角色，这是威廉希尔官网持久指标 。”柯文达澄清说，即便此刻进入了第四个阶段，以前的若干阶段依然在同时推动中 。
迎接竞争：“大无数云市场上的SaaS产品不是公有云”
在柯文达看来， 市场上好多厂商推出的公有云，并不是实切其实的公有云，它们其实更像是私有云或者是一个企业专门的云，由于它只能盛开给特定的集体，而不是盛开给所有的人 。
例如，云市场上的一些SaaS产品是架在公有云平台上的软件，其实还是在一个个售卖，跟摆在自己公司里面的数据中心没有两样 。所以其实市场上是有好多鱼目混珠的这些器材，其实它只拭浇榄来的产品用一个分歧的名字，稍微做一点变动去做销售的一个发展过程 。
至于城市云，它是架构在公有云上的利用需要 。同理，有些云可能是专门针对游戏衣粪，也可能专门对针对医药行业，不是每一幼我都能够选取，这意味着在经济规模上无法扩大 。
“公有云是什么？一套系统，一套资源，谁来都能够用，怎么用都是统一套 。无需特殊定造 。” 柯文达强调说，在这个层面上，方能显露谁是公有云市场确当先者 ？挛拇镆晕，市场上竞争越多越好——充分的竞争环境受益的肯定是客户，除了价值走低，产品质量也会更好 。
趋向与应对：让私有云简化，让公有云容易
云的发展在走向混合云，作为一个运营公有云的平台，若何捉拿其中的机遇？
柯文达以为，公有云更适合一些幼型的、分散型的公司，其扩容很单一，上午采办下午就能够用 。大型企业不适合齐全选取公有云，不仅由于风险大，并且成本并不节俭 。而自建数据中心，固然安全便于治理，但要是扩容的话，就必要购置设备，表加采购电信资源，耗时至少三个月，并且为了维持可用性，必要预留20%左右的数据中心资源，规模越大，浪费的空间越大 。因而，混合云是将来的趋向 。微软推出的Azure Stack让私有云的成立更简化，跟公有云的衔接和治理变得越发容易 。今年4月，微软Azure Stack在中国正式商用 。在Azure Stack问世之前，威廉希尔官网就看好混合云方向，由于接触到的好多企业提出了这样的需要 。作为驰名的数据中心，世纪互联自身已有好多的基础架构，带宽、机柜、私有云均可提供 。
谈到开源，柯文达暗示，拥抱开源也是大势，但是拥抱之后产品之间的衔接是一个很大的挑战，不成不以为意 。
合作基 。耗暮狭，互赢共进
威廉希尔官网和微软在拓展云推算业务的方向上走出了一条新的路子，后面跟进的厂商还大有人在 。总结与微软的合作经历，柯文达指出，选择和合作同伴极度重要 。双方必须有互信基础，并且相互为对方好，这一个很重要的根基准则 。
不难理解，两家公司合作，其实是各事其主 。但若是不能相互援手对方去赢的话，就会造成合作的失败 。
“首先，你得想明显自己的主张是什么，能为合作同伴做到什么，但愿合作同伴可能提供什么援手 。我们跟微软之间很坦诚，我的成功是哪几点，你得关照到我，他们也会讲自己的成功在哪几点，我们得关照到他 。我们各人把这个器材放开来谈，而表态互助忙，最后，你的成功就是我的成功，我的成功就是你的成功 。若是没有基础的互信，很难达到这个境界 。” 柯文达说 。
仅仅以为客户群能够互补就能成功，这其实是幼稚的设法 。好比，面向企业级的和面向消费级的两者合作，由于双方基因不一样，说话不一样，玩法也不一样，这样的合作不定能成功 。
合作也是一个磨合的过程 。合作之初，世纪互联威廉希尔官网跟微软也有不少的争执造成一些误会，但经过不休沟通，后来都融洽如初 。双方成立了一个比力专业、相互尊重的机造，延长到威廉希尔官网和微软的各有关组织机构 。
柯文达与中国电子报、至顶网、DOIT等媒体合影
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柯文达戏称威廉希尔官网与微软的关系，大部门功夫是夫妻关系，但有时辰是父子、兄弟关系，合作的多个分歧层面引申出分歧的身份和关系 。而他，奇妙地化解任何一处的矛盾，这正是双方合作愉快到今天的重要原因 。
迄今为止，双方的合作仍在不休美满和深刻，合同文本已经至少更新了20个版本 。经历了四个发展阶段，经过长功夫的反复地思虑和实际，柯文达对威廉希尔官网的战术规划思路越发清澈：“威廉希尔官网的定位、发展方向在2019年将越创造确，相信业界对威廉希尔官网的理解会有较大的分歧 。 ”
（本文首发于DOIT）